雷鸟ceo郭彤:建立雷鸟全球生态圈,印度是国际化战略第一站
2018-04-27 15:34:12 来源:北国网 评论:

4月26日,雷鸟电视在印度新德里举行新品发布会,受到了国内外媒体的广泛关注。

共有两款尖端产品在此次会上发布,包括搭载android 7.0的iffalcon 55k2a和iffalcon f2。凭借4k uhd的高清屏幕,两款产品在色域、细节及画面生动性上都表现优异,有望成为印度电视市场的新宠。

“今天,在这里,我们走出了国际化的第一步”,雷鸟科技ceo郭彤先生在演讲中提到。初次登上印度发布会舞台的他,和雷鸟这个品牌蕴含的理念一样,真诚而又自信。

老牌厂商孵化,互联网大鳄强势加持

仅从时间上来看,雷鸟是一个初出茅庐的后生,它的前身是tcl多媒体+业务中心。雷鸟科技负责tcl多媒体全球的智能电视终端平台运营,同时也从事自身和其他新品牌智能电视的设计、生产、制造和运营,是tcl“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”转型战略的最佳实践。

彼时,正是互联网“价格战”刚刚落下帷幕之际,产品价值重新回归到大众的视线中来。相对于小米、乐视、暴风tv等纯互联网品牌而言,雷鸟继承了tcl集团的资金、研发和供应链上的强大基因,在质量把控上具有天然优势,更不易受到上下游价格变动带来的影响。同时,线下超过3600家连锁、1500多家商超等渠道优势,也助力后入场的雷鸟迅速站稳了脚跟。

制衡的局面在去年7月被打破,腾讯投资4.5亿元入股雷鸟科技,成为其第二大股东,雷鸟科技正式揭牌。依托腾讯视频海量的版权资源、优秀的自制节目,及千人千面的视频个性化服务基础,雷鸟科技在内容共享、产品创新、市场推广、会员运营等方面的优势被补足,其a轮估值达4.45亿美金。

同时,雷鸟还与中国互联网电视集成播控牌照方之一的南方新媒体战略合作,向产业链上游再进一步。前有腾讯、阿里的优势资源和内容,背靠tcl强大的供应链和渠道,产业特征的有机结合,让雷鸟科技成为了备受市场欢迎的互联网电视品牌,数据显示,截止去年底,雷鸟全球运营平台用户超过2354万,平均每天每个家庭打开电视并花费4.9小时观看雷鸟的节目和内容,业务涵盖视频、应用、游戏、音乐等诸多领域。

依托内容基础,海外版图强势扩张

但雷鸟的野心显然不止于此。现在,其将目光再次放眼到了全球,并将印度当做海外市场扩张的重要一步。事实上,tcl在印度市场一直保持壮观的增长势头,去年全年销量增长高达121.5%,尤其是强大线下区域渗透能力,为雷鸟的印度之行做了充分铺垫。

毋庸置疑,印度是最受中国家电企业热捧的“金砖”市场之一。据imf预测,印度经济有望在2020年前一直保持7%以上的增速,且三十岁以下的人口高达60%。但与之相对的是,印度的智能电视普及率只有23%,仅处于刚刚起步的阶段,一个巨大规模的消费市场正在形成。

“尽管多个品牌试图满足印度对智能家庭娱乐产品日益增长的需求,但没有一家能够提供新时代消费者所需的全面体验”,tcl印度区域经理mike chen表示,为了追求定制化和便利性,很多消费者不得不依托于第三方组件来实现,这正是雷鸟看准的绝佳契机,“希望为印度客户提供智能的一站式解决方案。”

得益于tcl早期打下的江山,雷鸟与印度yupp tv, eros now,flickstree等内容提供商已率先达成合作,在硬件登陆印度之前,就已经拥有了稳定的内容基础。目前,雷鸟还在与更多内容合作方进一步接触中。“我们愿意也非常乐意,把我们中国的优秀产品和优质内容服务带给印度人民”,郭彤说。

战略方向初见成效,国内外市场前景大好

根据郭彤介绍,未来,雷鸟电视在中国将以大屏、ai和智能家居作为主要发展方向。而此次印度发布会的举行,意味着雷鸟的国际化战略也拉开了序幕。tcl也希望通过此次发布会,进一步加强其在消费电子领域的主导地位,尤其是在全球液晶电视领域。目前,tcl以总市场份额的10.9%已然位居世界第三。

业内专家指出,对于中国彩电企业的海外扩张,技术早就不是难题,欠缺的是品牌认可度。与oem模式不同,雷鸟迈出的这一步格外注重自身品牌的建设,iffalcon就是专门为印度独家打造的智能电视品牌,并在产研销的基础上增加了运营业务、增值服务等板块,从而建立了长期执行并可有效积累的商业模式,成为中国品牌从“走出去”到“走上去”的典范。

目前为止,雷鸟的运营业务已经覆盖了全球范围6大洲的135个国家。下一步,雷鸟希望通过商务拓展,和全球更多的cp商展开深度合作,建立可持续发展合作伙伴关系。同时,通过更多资金和资源投入,不断发展雷鸟平台的线上流量和线下渠道,逐步建立多方共赢的雷鸟全球生态圈。

根据q1数据显示,tcl多媒体的海外业务增幅已经高达58.7%,其战略方向已初见成效。而q2海外市场的机遇将会变得更为广阔:一方面,原材料面板的价格仍在持续下降,特别是大尺寸面板,会拉动整个行业生产成本的下降;另一方面,2018世界杯的到来,也将会进一步拉动全球市场的电视需求。在国内市场恢复、海外市场扩张的大背景下,相信雷鸟2018年的业绩将也会登上一个新的台阶。

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