跨境电商下半场是数字贸易 访敦煌网创始人兼ceo王树彤
2018-07-28 10:07:24作者:李正豪 来源:中国经营报 评论:

《中国经营报》:如何理解目前的中美贸易战?

王树彤:大家都特别关注中美贸易战,我觉得这正好需要数字贸易平台,能够让更多中小企业享受一种普惠的贸易便利,而不是像大企业之间、像大象那样去相互冲撞。中小企业就像是河里的鲫鱼群,相互之间可以很好地去调整。

在今天全球发生贸易摩擦的时候,我们更需要这种自由贸易的力量,这也是我们提倡“一带一路”数字贸易产业基金的原因,我们认为这是在凝聚更多自由贸易的力量。

《中国经营报》:近几年,敦煌网承建中国-土耳其、中国-秘鲁等很多“一带一路”框架下的跨境电商平台,搭建这种平台需要完成哪些工作?

王树彤:中国-土耳其跨境电商平台是中国历史上第一个双边的跨境电商平台,用到了敦煌网的平台。搭建这个平台之前,在土耳其无论采购商也好,供应商也好,都可以上敦煌网,但相当于是从“天上”过去的。现在,我们建设了一个本地化的平台,让他们从“地上”也可以上来,你可以理解成敦煌网的土耳其站。

我们把中国的跨境电商经验复制到“一带一路”沿线国家和地区,复制过去以后,他们会全部按照我们平台上的标准和规则进行工作,也会效仿中国跨境电商的很多政策、便利措施。这也就是后wto时代。在数字贸易时代,我们正在潜移默化地输出自己的标准和话语权,别人正在学习中国跨境电商在海关、商检、税收等方面的政策措施。这也说明很多国家和地区已经认同中国在数字经济里面的创新商业模式和创新平台,希望到我们的平台上做生意。

目前,在“天上”已经有全球222个国家和地区可以开展我们的业务,在“地上”我们去年已经有7个国家落地数字贸易中心,包括美国、西班牙、匈牙利、土耳其、智利、澳大利亚、俄罗斯。马上中东一些国家也会落地我们的数字贸易中心项目。另外,在apec框架下,我们还在全球20多个国家进行跨境电商的能力建设,主要是培训,比如土耳其,我们帮助本地培养电商人才,让他们更好地利用我们的平台做生意。

未来:爆发式增长

《中国经营报》:美国电商公司都是三五年就上市了,中国电商公司长一些,京东十多年,阿里巴巴八年,唯品会和拼多多短些、三年时间,敦煌网已经沉淀十几年了,是否与选择了比较艰难的赛道有关?

王树彤:跟这个产业、这个领域、这条赛道都有关系。第一跨境本身比较复杂,而且我们选择了一个平台型的模式。第二与商业模式也有关系,这是一个先国内的b2c、再跨境的b2c,然后才能进入b2b领域的市场,这很考验企业定力。

尽管b2c发展比较快,但我始终认为b2b将是更大的市场。因为在传统贸易中,b2b的体量是b2c的6到8倍。现在,传统贸易已经在加速向线上转移,所以我才会说风口来了。也因此虽然一直有很多质疑,包括投资人的质疑,我一直顶着压力走到现在,我相信随着数字贸易时代的到来,敦煌网会越来越凸显出自己的商业价值。

《中国经营报》:你今后做什么、达成什么目标?

王树彤:我希望未来五年我们的交易规模至少成长20倍,也就是接下来五年每年交易规模保持80%以上的增长速度。当然,要完成这样的目标,就意味着我们将到全球更多的国家和地区去落地和扩展。同时,要达成这样的目标,我们需要一种生态的打法,在我们的平台上,不仅需要采购商的增加、供应商的增加,也需要品类的增加,还需要在平台上增加很多的服务、很多的科技、很多的投资和融资的服务,只有这样才能够产生生态的协同效应,才能够爆发式地增长。

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