跨境电商下半场是数字贸易 访敦煌网创始人兼ceo王树彤
2018-07-28 10:07:24作者:李正豪 来源:中国经营报 评论:

深度 b2b市场爆发不会太远

看惯互联网快速造富的人们,很难意识到,像敦煌网这样的b2b创业公司,面对的是一个与b2c完全不同的市场,面对的是一个需要厚积薄发的市场。

今天全球市场上b2b领域的明星公司,比如亚马逊aws,是在2002年推出的,最初几年是面向平台商家免费推广的,经过了8~10年的积累,才有了最近几年的爆发。在云计算领域,无论亚马逊aws、微软azure,还是来自中国的阿里云,都走过了同样艰辛的历程。

在当下乃至今后,在云计算、物联网、大数据、人工智能等所有b2b市场的热点领域,像敦煌网这样的创业公司,也将经历类似的过程。因为从目前情况看,已经基本没有c端市场的机会了,类似出行市场两三年造就一家或者数家独角兽的情况不会再有。

这是因为市场的传导机制本身就是从b2c到b2b的,这也与数字化在全球的进度有关。今天,全球网民41.57亿人,占到全球74亿人口的56%,但是全球大部分企业还处在数字化的初级阶段。在中国也是一样,中国互联网网民高达7.72亿、手机网民高达7.53亿,成为b2c互联网发展的前提条件,但中国企业的数字化水平仍需进步,b2b市场的互联网基础设施仍需提高。姑且不论企业有没有业务互联网化的意识,即便有这个意识,没有基础设施也是无法实现的。所幸,数字化的浪潮正在全世界蔓延,越来越多的企业意识到业务互联网化的重要性,这就注定像敦煌网这样的b2b企业的春天即将来临。

本版文章均由本报记者李正豪采写

老板秘籍

1.为什么敦煌网采用成功交易后收取佣金的模式?

在互联网行业,技术需要不断迭代,商业模式也需要演进。我们进入的时候,已经有一个庞然大物阿里巴巴在这个市场上。我们为什么有胆量进来?因为我们跟他们不一样。阿里巴巴是基于黄页模式,在当时蛮先进的。因为中国没有很多企业去参加广交会,没有很多企业去国外做展览、去营销,所以把很多企业信息挂到网上,把产品挂到网上,就能接到一些询盘,已经是很好的事情。但我认为这只走了半步,因为企业去打广告、去参加展会的目的是成交,所以我们进来,就是要把这个闭环走完。我们不仅展示产品,还可以让全球的采购商直接下单、直接收钱、直接把货运过去,完成线上的闭环交易。

2.如何理解目前的关税大战、贸易摩擦?

大家都特别关注中美贸易战,我觉得这正好需要数字贸易平台,能够让更多中小企业享受一种普惠的贸易便利,而不是像大企业之间、像大象那样去相互冲撞。中小企业就像是河里的鲫鱼群,相互之间可以很好地去调整。

在今天全球发生贸易摩擦的时候,我们更需要这种自由贸易的力量,这也是我们提倡“一带一路”数字贸易产业基金的原因,我们认为这是在凝聚更多自由贸易的力量。

王树彤简历

电子商务网站敦煌网创始人兼ceo。1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院,毕业后任教于清华大学软件开发与研究中心。1993年加入微软中国,在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时,她是微软最年轻的中国区高管;1999年加入思科中国。在思科任市场营销部经理时,作为高管中唯一的女性,她管理着“思科亚洲最佳团队”。1999年底接受雷军邀请,担任中国最大网上音像店——卓越网ceo,一直到2002年8月。从卓越网离职以后,2004年创立b2b跨境电商平台——敦煌网至今。

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